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创业成功经典案例分析

手机版发布时间:2017-09-04来源:职场百科网综合整理

  创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。创业成功经典案例分析应该怎么写?

  创业成功经典案例分析(一)

  重庆市铜梁县水口镇青年创业者王志成便有这样一个令人向往的农场――石佛山生态观光园。

  石佛山生态观光园位于水口镇,距离县城30分钟的车程,海拔接近1000米。去年,王志成与人合伙通过土地流转,承包了当地100亩田地开辟生态农业观光园,发展乡村休闲旅游,并结合电商平台销售生态特色农产品,依托“线下+线上”的模式带动旅游业发展和当地村民致富。

  从工程预算员到“农民”

  20xx年,从学校毕业的王志成跟随亲戚到成都从事工程预算工作,几年时间下来,王志成觉得“打工不仅辛苦,也没有自由,而且发挥不了自己的能力。”

  不甘心为别人打工的王志成辞掉了工作回到家乡,他看好前景良好的乡村旅游市场,决定发展生态观光农业。

  “有那么多项目,你为什么选择生态观光农业?”

  王志成透露,20xx年的一天,财经频道报道了一位都市白领辞掉高薪工作,回家发展生态农业并创业成功的新闻,这个故事一下击中了他的内心。想到自己家乡水口镇气候条件优越,环境优美,距离云阳新县城很近,近几年,国家也在大力发展乡村旅游,生态农业换发出蓬勃生机,目前家乡从事生态观光农业的人很少,有较大的市场空白。

  发现这一商机后,王志成马不停蹄地到各地考察,成都的乡村旅游发展成熟,他便四处参观别人的生态农业项目,学习他们的经验,重庆乡村旅游有名声的区县,他都走遍了。通过考察学习,王志成和人合伙承包了佛安村的100亩土地,20xx年5月1日正式启动乡村旅游项目,7月建立源峰电子商务平台。

  明知是“坎”也要往下跳

  “创业确实需要勇气,当初说要搞生态农业,大家都觉得我疯了。”王志成说起当初的选择,很是感慨。“我老丈人听说我辞了职要回来发展农业,都跟我急了,三天两头的打电话来或是跑家里劝说。”王志成说。

  “没听过谁搞农业赚钱的,家里负担不轻,不能是坎也要往下跳啊。”老丈人的担忧不是没有道理。王志成的孩子才一岁多,一家三口一个月生活费最少四五千元,自己的辞职创业意味着家里不仅没有收入来源,还要投入巨额资金,而发展农业的效益谁都不能预期。

  最终,合伙人的不断鼓励和妻子的信任让王志成坚持了下来,他坚信自己对未来的判断。“如果我放弃了,而别人却干成功了这件事,那我肯定是要后悔的。”王志成说,“我相信乡村旅游有很好前景。”

  自开始创业以来,王志成勤勤恳恳,每天很早就往山上、项目部跑,经常凌晨才回家。对于没干过农业的他来说,很多东西都需要学习。规划项目、设计图纸、网站的建立、设计等都需要他亲自参与,不懂的,他便跑去问行家、查资料。他还参加了政府组织的“致富带头人”等相关培训,学习创业知识。

  “创业时,很多你不曾设想的问题都会接踵而至。”王志成说,他承包了佛安村农民的田地,为了便于对园区的管理,他们打算修建围栏和公路,而此举遭到了村民的反对,一是认为围栏挡路了,二是在园区修路,被认为破坏了土地。

  “和村民打交道要设身处地从他们角度考虑,最大程度地方便村民。”王志成和合伙人主动上门与村民进行沟通交流,把计划告诉村民,他们还请政府工作人员帮忙牵线沟通说服村民。王志成还聘请了村民在园区打工,打理蔬菜基地或是果园,让村民自己管理自己的土地。

  “创业过程虽然很艰苦,但要有大无畏的精神。很多事情看起来不切实际,但只要一步一步在做,把每件事做好了,那些看起来不切实际的东西就都能成为现实。”王志成说。

  跳出农业做农业

  “传统的农业模式经济效益较低,所以我就想跳出农业做农业,通过互联网给农业打开不一样的窗子。”如今,王志成和合伙人建立了石佛山生态农业观光园实体项目和源峰电子商务平台,依托“线下+线上”两个平台发展农业。

  线下,即集合有机蔬菜、生态养殖、农业观光与休闲旅游于一体的生态观光农场实体经济;线上,则通过互联网整合销售当地农户的农特产品、推广乡村旅游。

  目前,石佛山生态观光园已经初具规模。在观光园内,一排整齐的木制避暑房掩映在一片小花丛中,湖水相伴左右,广阔蓝天白云的映衬下,别有一番风味。

  “在我们这里,游客一整天都有耍头。”王志成介绍,观光园内设置了开心农场、瓜果区、赏花区、垂钓区、露营区等,还种植有蓝莓、果桑等多种特色水果,可同时接纳上千名游客游玩。

  源峰电子商务平台作为线上平台,将观光园自产的蔬菜、水果、肉类及合作农户的农产品搬到网上进行销售。“现在园内种植的李子、瓜果快成熟了,随时放到网上销售,有很多在外打工的云阳人喜欢通过网站购买家乡的农产品。”王志成说,通过“互联网+”发展农业,当地农产品销量大大提高,直接增加了农民收入。

  目前,王志成的观光园还在不断完善中,将于7月下旬正式对外营业。对于未来的规划,王志成希望能打造成一个乡村迪士尼乐园,游客们在他的观光园内能实现吃喝玩乐游等多位一体的体验,既能享受乡村的宁静,又不会孤独无聊。

  创业成功经典案例分析(二)

  杨天龙,一个曾经扎根西部的80后创业者,于20xx年10月,注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司,通过“公司+合作社+基地+农户”的产销模式,带领家乡农户走上了致富之路。

  20xx年,搞农业的杨天龙,借助风头正劲的互联网电商,找到了一片广阔的市场蓝海――他的中美国玉水果玉米科技开发有限公司先后和本来生活网、我买网、易果网、美味77、鲜果日记等食品类专业销售网站合作,推出了水果玉米的特色生鲜品牌 “八两阳光”。很快,“八两阳光”走俏北上广等一线城市。

  杨天龙这个曾经扎根西部的80后创业者,第一次真切地感受到互联网对传统农业销售模式的冲击。如何在网上卖玉米,成了尝到电商甜头的他每天都要琢磨的事。

  电商助推水果玉米品牌打进中高端市场

  20xx年10月,杨天龙注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。创业之初,通过 “公司+合作社+基地+农户”的产销模式,他很快带领家乡农户走上了致富之路。

  然而,和所有的农业创业者一样,杨天龙遭遇了农产品做品牌难的问题。如何将水果玉米品牌打进中高端市场?他尝试过直配酒店、超市等方法,但始终打不开局面。直到20xx年6月,他将发展的突破点转移到网络平台,才有了转机。

  “网络推广成本低,消费者没有地域限制,更重要的是品牌可以直达终端消费者手中。”杨天龙说。

  早在20xx年,杨天龙就开始在C端 (零售端)市场 “试水”。由于相应的计算机技术和营销手段的欠缺,中美国玉淘宝网店,在半年时间内仅仅接到了几十笔订单,让公司蒙受了不小的损失。

  在电商时代,什么样的农产品能走俏网络?杨天龙想到了“褚橙”,“有竞争力的产品是骨架,品牌才是它的灵魂。农产品真正销售的是它潜在的附加值,比如一种精神、一种健康生活的理念”。

  抱着这个想法,他主动联系擅长“故事营销”的本来生活网创始人喻华峰。一番考察了解之后,本来生活网“相中”了这款特色农产品。

  得益于之前几年专心做农业的积累,杨天龙先后建立了甘肃、海南、云南、内蒙古、湖北等水果玉米种植基地,从而可以实现一年四季鲜货供应。

  20xx年7月的一天,杨天龙惊喜地发现,仅在本来生活网华东区一家,他的“八两阳光”一天就接到8千多穗的订单。与接踵而至的订单一起来的是水果玉米价格的攀升。过去,一穗水果玉米最高卖到2.4元,而在20xx年,根据单次订货量的大小不同,一穗水果玉米可以卖到3.8元到6.0元。

  电商这个“没有地域限制”的大超市,让杨天龙的水果玉米与消费者实现了面对面的沟通。更重要的是,整个产业利润率得以提升,品牌在终端的识别性大大提高,“八两阳光的品牌进入终端视野”。

  带动越来越多年轻人返乡参与水果玉米种植

  网络销售的乐观局面,让杨天龙深信农产品只有更加规范、标准,才能凸显个性进一步打开市场。

  20xx年7月,国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产。这套生产设备是由杨天龙自主设计的,投资500多万元。它让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%上涨到99.5%。残次品的骤减,不仅带来了更高的收益,也大大提高了产品在消费者心中的形象。“八两阳光”就像它的名字一样,品质阳光、重量适宜、尺寸标准。

  “人工成本也下降了三分之二。”杨天龙说。这套标准化的设备,降低了成本和损耗,同时提高了效率。

  最大的受益方是水果玉米的消费者。在本来生活网中美国玉的销售页面上,不少会员评价水果玉米比超市还便宜。通过卖家的评论和大数据分析,杨天龙重新定义了生产者与消费者的关系,买家和卖家不再是对立的、互补交流的,而是深入融合的。

  过去一年,杨天龙还多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地,打破消费者有关食品安全问题的疑惑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题,剔除一切冗余的中间环节,基地直供的冷链宅配,让杨天龙的水果玉米凌晨 “出发”,下午就可以到达消费者的餐桌。

  今年,杨天龙已经收到了本来生活网3000万穗水果玉米的订单意向。这将是本来生活网继“褚橙”之后,推出的一款“年度大品”。

  网络大订单带来的高收益,激活了整条产业链。水果玉米种植基地农民的积极性大大提高,越来越多外出打工的年轻人回到家乡参与种植,为中美国玉提供着源源不断的货源。

  杨天龙欣喜地发现,在他的家乡――甘肃省榆中县高崖镇大营村,最早种植推广水果玉米的地方,小汽车的数量远远超过了周边的村庄。“水果玉米的品牌真正在市场站住了脚跟,与我们合作的农民稳赚不赔。7年创业,我们终于培养出和农民荣辱与共的情感。”杨天龙说。